ERFOLG DURCH
COACHING + BERATUNG
IHRE HERAUSFORDERUNGEN -
MEINE LÖSUNGSANSÄTZE
LEISTUNGS-HIGHLIGHTS
PROJECT
MANAGEMENT + NEGOTIATION SERVICE
Vom Project-Einkauf mit Verhandlungssupport bis zur E-Auction
TRAINING + INDIVIDUELLE SCHULUNGEN
Erstellung professioneller Unterlagen bis zur Verhandlungsführung
CONSULTING SUPPORT
IHRE HERAUSFORDERUNG
Fehlende Strukturen im Einkauf?
Viele Lieferanten. Zu viele Einzelbestellungen. Keine Bündelung. Standorte kaufen unabhängig voneinander – teilweise gleiche Artikel zu unterschiedlichen Konditionen. „Maverick Buying“ kostet Geld und Transparenz.
Keine klare Einkaufsstrategie?
Wesentliche Kostentreiber werden nicht systematisch gesteuert und Einsparpotenziale bleiben ungenutzt.
Keine eigenen Vertragsstandards.
Wichtige Lieferanten bestimmen die Vertragsgrundlage – oder verbindliche Vereinbarungen fehlen ganz.
Unklare Organisation und Verantwortlichkeiten.
Doppelarbeit, parallele Zuständigkeiten und fehlende Kommunikation verhindern einen effizienten Einkauf.
Fuhrpark ohne klare Policy.
Kosten, Fahrzeugstandards, CO₂-Anforderungen und Elektrifizierung müssen gleichzeitig beherrscht werden.
Energieeinkauf ohne klare Strategie.
Hohe Kosten treffen auf ein komplexes Thema, für das intern häufig Kapazität oder Spezialwissen fehlt.
MEINE LÖSUNGSANSÄTZE
Transparenz schaffen & Einkauf bündeln.
Ich analysiere Spend, Lieferanten und Bestellstrukturen, identifiziere Bündelungspotenziale und entwickle ein Konzept für eine koordinierte Beschaffung über Standorte hinweg.
Strategien entwickeln & Einsparpotenziale realisieren.
Gemeinsam priorisieren wir relevante Warengruppen, entwickeln passende Einkaufsstrategien und setzen konkrete Maßnahmen zur Kostenoptimierung um.
Professionelle Vertragsgrundlagen schaffen.
Ich unterstütze bei der Einführung einheitlicher Einkaufsdokumente, Rahmenverträge und kommerzieller Standards – bei Bedarf mit juristischer Prüfung durch Ihre oder externe Rechtsberatung.
Einkaufsorganisation klar strukturieren.
Ich definiere Rollen, Verantwortlichkeiten und Prozesse und etabliere eine sinnvolle Commodity-Struktur und Management – standort-/Länderübergreifend und transparent.
Fleet Management professionalisieren.
Ich analysiere Kosten und Strukturen, bündele Bedarfe, optimiere Konditionen und unterstütze bei einer klaren Fleet Policy sowie der strategischen Weiterentwicklung der Flotte.
Energiebeschaffung strategisch aufstellen.
Ich schaffe Kostentransparenz, analysiere Verträge und Beschaffungsmodelle und entwickle eine passende Einkaufsstrategie für Energie, inkl. Ausschreibung und Vertragsgestaltung.
PROJECT MANAGEMENT + NEGOTIATION SERVICE
IHRE HERAUSFORDERUNG
Fehlende „Senior“ Verhandlungskompetenz?
Eine wichtige Investition steht an, doch für die entscheidende Verhandlung fehlt ein erfahrener Senior-Verhandler mit Durchsetzungsstärke.
Festgefahrene Verhandlung?
Die Fronten sind verhärtet, eine Einigung ist nicht in Sicht – gleichzeitig sind beide Seiten weiterhin aufeinander angewiesen.
Unsicher vor einer wichtigen Verhandlung?
Strategie, Argumentation oder Zielposition sind noch nicht ausreichend geschärft.
Projekt-Einkaufskompetenz fehlt?
Ein wichtiges Investitions- oder Veränderungsprojekt steht an, doch Erfahrung, Ressourcen oder eine klare Vorgehensweise im Projekteinkauf fehlen.
Cost Saving Projekte / Savings ausgereizt?
„Wir haben bereits die besten Konditionen.“ Trotzdem fehlt häufig der strukturierte Ansatz, bestehende Preise und Konditionen konsequent zu hinterfragen.
E-Auction – aber wie?
E-Auctions sind bekannt, aber Know-how, Erfahrung oder das passende Tool fehlen – oder die eigenen Warengruppen gelten vorschnell als „für uns nicht geeignet“.
MEINE LÖSUNGSANSÄTZE
Externer Verhandlungsprofi
Ich bringe meine Erfahrung aus 1.000+ Verhandlungen ein und unterstütze oder führe Ihre entscheidende Verhandlung.
Boost Negotiation
Ich analysiere die Situation, entwickle neue Verhandlungsansätze und bringe Bewegung in festgefahrene Verhandlungen.
Sparringspartner
Gemeinsam prüfen und schärfen wir Strategie, Argumentation, Taktik und Zielpositionen vor der entscheidenden Verhandlung.
Projekt Einkauf / CAPEX Beschaffung
Ich strukturiere und begleite Ihr Einkaufsprojekt von der Ausschreibung über die Verhandlung bis zum kommerziellen vertraglichen Abschluss:
Cost Savings Projekte
Ich identifiziere zusätzliche Einsparhebel und setze diese strukturiert, nach gemeinsamer Abstimmung der Strategie und Vorgehensweise mit Ihnen konsequent und messbar um.
E-Auction
Mit der Erfahrung aus 400+ erfolgreich durchgeführten E-Auctions prüfe ich das Potenzial, entwickle den Aufbau, Ablauf, das passende Auktionsdesign und führe die Auction mit eigenem Tool durch.
„Sie können nahezu alles in einer E-Auction endverhandeln, es benötigt nur den richtigen cleveren Aufbau und die Festlegung der benötigten Regeln..
TRAINING - GEZIELTE + INDIVIDUELLE SCHULUNGEN
IHRE HERAUSFORDERUNG
Ihrem Einkauf fehlen das professionelle Handwerkszeug und
der nötigen „BISS“
Einkauf wird häufig „on the job“ gelernt. Strukturierte Methoden für Vorbereitung, Ausschreibung und Verhandlung fehlen. Am Ende gewinnt immer der Lieferant
Wird verhandelt – oder nur über Preise gesprochen?
Klare Strategie, Taktik und der gezielte Einsatz von Verhandlungstechniken fehlen.
Fehlt die strukturierte Verhandlungsvorbereitung?
Ziele, Argumente, Forderungen, Zugeständnisse und Alternativen werden nicht konsequent vorbereitet und dokumentiert.
Werden schwierige Verhandlungen zum Problem?
Dominante Verkäufer, Monopolisten oder festgefahrene Situationen
bringen selbst erfahrene Einkäufer an Grenzen.
E-Auction – theoretisch bekannt, praktisch unerprobt
und das Tool fehlt?
Es fehlen Erfahrung, Sicherheit und Know-how bei Auswahl, Vorbereitung und Durchführung geeigneter Auktionen. Die klassischer Einstellung…
„das geht mit unseren Produkten nicht“
MEINE LÖSUNGSANSÄTZE
Einkäufer Training & Schulungen
Ein Training wirkt wie ein Wunder-Boost. Praxisnahes Einkaufswissen, Methoden und Werkzeuge für einen professionellen und ergebnisorientierten Einkauf.
Verhandlungstechniken & Taktik
Ich vermittle lebhaft praxiserprobte Methoden aus 1.000+ Verhandlungen – von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
Professionelle Verhandlungsunterlagen
Ich zeige, wie Verhandlungen strukturiert vorbereitet und mit den richtigen Werkzeugen professionell geführt werden.
Meistern schwieriger Verhandlungen
Ich vermittele Kenntnisse über Strategie- und Technikaufbau für anspruchsvolle Verhandlungssituationen – praxisnah und mit meiner Erfahrung aus 1.000+ Verhandlungen.
E-Auction Know-how und Anwendung im "eigenen Tool"
Wissen aus 400+ erfolgreich durchgeführten E-Auctions: geeignete Warengruppen erkennen, E-RFQ, E-Auktionen vorbereiten, Lieferanten einbinden und professionell durchführen. Lösungen vermitteln, wie „alles“ verhandelt werden kann.
ERFAHRUNG WEITERGEBEN,
MENSCHEN STÄRKEN,
TEAMS VERBINDEN,
KOMPETENZ NACHHALTIG VERANKERN
ICH MACHE IHREN EINKAUF
TOPFIT!
WELCHES EINKAUFSPROBLEM KOSTET SIE HEUTE
GELD, ZEIT ODER VERHANDLUNGSMACHT
Lassen Sie uns persönlich besprechen, wo die größten Hebel liegen – bei Kosten, Investitionen, Verhandlungen, Organisation oder Digitalisierung:
Telefon: +49 1556 500 44 66
E-Mail: lam@bestcostprocurement.com
