REFERENZEN
IN 30 JAHREN VERANTWORTUNG FÜR DEN EINKAUF HABE ICH MICH MIT NAHEZU ALLEN RELEVANTEN THEMEN DES STRATEGISCHEN
EINKAUFS BEFASST.
HIER FINDEN SIE AUSGEWÄHLTE AUFGABENSTELLUNGEN UND PROJEKTE AUS MEINER BERUFLICHEN ERFAHRUNG.
CONSULTING - MEINE ERFAHRUNGEN IM STRATEGISCHEN EINKAUF
Commodity Management
Aufbau und Integration einer regionalen/globalen Commodity-Management-Struktur über 33 Länder und €435 Mio. Spend
Procurement Transformation
Aufbau und strategische Weiterentwicklung leistungsfähiger Einkaufsorganisationen mit klaren Verantwortlichkeiten sowie Führung und Entwicklung internationaler Teams
Einkaufs- & Supply-Chain-Strategien
Entwicklung strategischer Beschaffungskonzepte zur Sicherstellung der Supply Chain sowie Einführung von Kanban- und Vending-Lösungen
Negotiation Excellence
Professionalisierung komplexer Verhandlungen, Entwicklung klarer Verhandlungsstrategien sowie strukturierte Jahresgespräche mit strategisch relevanten Lieferanten
Strategisches Lieferantenmanagement
Konsolidierung der Lieferantenbasis, Lieferantenentwicklung, Risikomanagement und Aufbau belastbarer Partnerschaften
Governance & Prozesse
Globale Standardisierung von Einkaufsprozessen, Policies, Vertragsstandards,
KPIs und Entscheidungswegen
Digital Procurement
Einführung von E-Procurement, E-RFQ und E-Auctions, Schaffung von Spend-Transparenz und Standardisierung von Ausschreibungsprozessen
Global Travel Management
Einführung eines globalen Travel-Portals für Flüge, Hotels und Mietwagen
einschließlich Entwicklung und Implementierung einer Travel Policy
European Fleet Management
Aufbau und Steuerung des Fleet Managements einschließlich europaweiter Car Policy, Fahrzeugstandards, Motorisierung und CO₂-Kriterien
Global Energy Management
Strategische Steuerung der Energiebeschaffung mit Markt- und Risikoanalysen, globalen Ausschreibungen, Vertragsmanagement, CO₂-Bilanzierung sowie Budget- und Forecast-Szenarien
SIND DIESE PUNKTE FÜR SIE AUCH INTERESSANT? DANN NUTZEN SIE MEINE ERFAHRUNGEN
PROJEKTE/NEGOTIATION - MEINE ERFAHRUNGEN AUS EINKAUFSPROJEKTEN
Konditionsverbesserung und Prozessoptimierung - immer mit klaren Fokus auf das Ergebnis.
Viele unterschiedliche Projekte und Herausforderungen haben meinen Erfahrungsschatz geprägt und mir gleichzeitig viel Freuide und persönliche Erfüllung gegeben.
Internationale Bündelung und E-Auctions
Länderübergreifende Bündelung und Durchführung von E-Auctions, u. a. für Flurförderzeuge (-18 %), Schrauben (-23 %), Marketingbedarfe (-28 %), Checkouts (-36 %), Beleuchtungskonzepte (-16 %), Ladenbau (-27 %), POS-Material (-36 %), XXL-Print (-14 %), Transport und
Wirtschaftsprüfung (je -12 %).
CAPEX / Projekteinkauf
Beschaffung von jährlich rund €20 Mio. CAPEX-Spend – u. a. Produktions-,
Bearbeitungs- und Lackieranlagen, Förder- und Lagertechnik, Verpackungs- und Montageanlagen, Neubauten/Bauleistungen sowie IT- und Engineering-Leistungen.
Einsparungen: 10–15 % p. a.
Internationales und Divisionsübergreifendes Indirect Procurement
Aufbau und Initiierung divisions- und bereichsübergreifender Einkaufsprojekte mit einem Volumen von £2,1 Mrd. über 165 Standorte zur Realisierung von Einsparungen und internationalen Synergien.
Global E-Procurement
Einführung einer integrierten E-Procurement-, E-Auction-, Catalog- und Contract-Management-Lösung einschließlich globaler Anwenderschulungen.
MoB Produktionsverlagerung / Supplier Transition
Kommerzielle Projektleitung bei der Verlagerung von 168 Gleichlaufgelenktypen für den
Automotive Aftermarket von Italien zu einem neuen Lieferanten in Taiwan.
Shared Services / HR & Finance
Kommerzielle Projektleitung bei der Zentralisierung von HR- und Finance-Dienstleistungen aus acht europäischen Standorten in eine Shared-Service-Lösung.
Cutting Tools
Globale Harmonisierung und Bündelung der Bedarfe sowie Definition strategischer Lieferanten. Einsparung: 13 %.
Fleet Management
Verhandlung und Bündelung von Flottenverträgen mit Fahrzeugherstellern.
Konditionsverbesserungen: ca. 12–28 %.
Transport & Logistik
Europaweite Bündelung und Ausschreibung von FTL-/LTL-Transportbedarfen.
Einsparung: 18 %.
Facility Management
Integration eines strategischen FM-Partners für die lokale Betreuung der Standorte.
SUCHEN SIE AUCH IHRE
POTENTIALE FÜR
EINSPARUNGEN?
ICH HELFE IHNEN GERN DABEI!
TRAINING - MEINE ERFAHRUNGEN MIT SCHULUNGEN + TEAM BUILDING
"Wissen kann man vermitteln. Menschen zu entwickeln braucht mehr"
In "30 Jahren Führungsverantwortung" habe ich viele Mitarbeiter auf Ihrem Weg zu souveränen "Einkaufsprofis und Führungskräften" begleitet.
Mein Ziel: Erfahrungen weitergeben und einen persönlichen "Werkzeugkoffer" aus Wissen, Methoden und Selbstvertrauen aufzubauen, mit dem auch schwierige Herausforderungen eigenständig gemeistert werden können.
Durchführung von diversen (In)house EINKÄUFER TRAININGS SESSION mit den Schwerpunkten:
Warum Verhandlungen scheitern
Typische Fehler erkennen und vermeiden
Professionelle Verhandlungsvorbereitung
Ziele, Forderungen, Zugeständnisse und Alternativen klar definieren
Strategische Verhandlungsunterlagen
Aufbau eines professionellen Verhandlungsleitfadens und einer hilfreichen Präsentation
Schwierige Verhandlungen souverän meistern
Auch in festgefahrenen Situationen handlungsfähig bleiben
Hohe Forderungen erfolgreich verhandeln
Forderungen einordnen, hinterfragen und professionell begegnen
Von RFQ zur erfolgreichen E-Auction
Ausschreibung, Wettbewerb und Auktionsdesign richtig aufsetzen und erfolgreich durchführen
E-Auctions erfolgreich durchführen
Professionelle Realisation einer E-Auction mit hoher Akzeptanz bei internen Stakeholdern und Lieferanten
Weiterführende Executive Anleitungs- und Aufbauhilfen für relevante Themenbereiche
NEUAUFBAU und STRATEGISCHE TRANSFORMATION einer ZENTRALISIERTEN EINKAUFSORGANISATION, von der Rekrutierung mit einer klaren Stellenbeschreibung, Festlegung der Abläufe und Prozesse, Nominierung der Verantwortlichkeiten bis zur Einführung eines STRATEGISCHEN WARENGRUPPEN MANAGEMENT.
ORGANISATION und DURCHFÜHRUNG INTERNATIONALER, CROSS-FUNKTIONALER EINKÄUFER (PROJEKT) MEETINGS mit dem Fokus auf die Vernetzung internationaler Einkaufsexperten & Stakeholder für strategische Einkaufsprojekte
ERFAHRUNG WEITERGEBEN, MENSCHEN STÄRKEN, TEAMS VERBINDEN, KOMPETENZ NACHHALTIG VERANKERN - ICH MACHE IHR EINKAUFSTEAM TOP FIT!
